什么是盲盒？大部分叔叔阿姨們其實(shí)都不知道，尤其是資本市場(chǎng)的人。
我們的確很難指望，那些天天在對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入研究的鋼鐵直男基金經(jīng)理們，能夠停下繁忙的腳步，對(duì)路邊一個(gè)個(gè)萌萌噠的小玩偶駐足。
天貓發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，潮玩手辦的燒錢指數(shù)位列第一。去年,有近 20 萬(wàn)消費(fèi)者在盲盒上花費(fèi)超過2萬(wàn)元，其中最硬核的玩家一年壕擲百萬(wàn)。
90后和00后的消費(fèi)觀各種來(lái)勢(shì)兇猛——還不了解增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)因素，還不了解商業(yè)模式和壁壘，沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備，資本市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)一股Z時(shí)代的旋風(fēng)。
01
盲盒=“購(gòu)買”+“分享”+ “互動(dòng)”+“社交”
盲盒，就是一系列的小娃娃玩偶手辦，在買的時(shí)候只知道大概的系列，但并不具體知道是系列里的哪個(gè)，消費(fèi)者在購(gòu)買過程中的體驗(yàn)，有點(diǎn)類似于抽獎(jiǎng)。并且，經(jīng)常還有一些“隱藏”或者“限量”的款式，一旦被抽中，在盲盒發(fā)燒友的圈子還可以進(jìn)行二次交易和銷售。
一般情況，一個(gè)系列的盲盒會(huì)出 5-12 款，每個(gè)盲盒的售價(jià)在 39-69 元之間，有人說，一入盲盒深似海，是說如果希望能夠集齊一整個(gè)系列的話，需要反復(fù)購(gòu)買。一整套算下來(lái)價(jià)格就不便宜了，而且喜愛盲盒的人往往還會(huì)購(gòu)買多個(gè)系列。
很多報(bào)告都告訴我們，90后和00后在消費(fèi)習(xí)慣上，已經(jīng)跟70后、80后有很大的不同——極限運(yùn)動(dòng)，街頭文化，化妝，游戲，追星，cosplay，漢服，盲盒......這些帶著“小眾”和“圈層”標(biāo)簽消費(fèi)，目的已經(jīng)不再是現(xiàn)實(shí)生活中的功能實(shí)用，轉(zhuǎn)而成為一種精神層面的相互交流與寄托。
在知乎，盲盒的知乎話題有2633個(gè)討論。
在B站，跟盲盒有關(guān)的視頻超過了50頁(yè)的內(nèi)容，其中很多UP主都是直播自己拆盲盒的情景，多條這樣的內(nèi)容點(diǎn)擊都可破萬(wàn)。
喜愛感，未知感，和內(nèi)置限量版帶來(lái)的收藏感和價(jià)值躍升的驚喜感，都讓人欲罷不能。其實(shí)更深層次的是95后00后們的圈層文化。
80年代，看電影就只有劉曉慶只有廬山戀；90年代，雖然美國(guó)電影和日本漫畫流入，選擇性也還是少的，灌籃高手、柯藍(lán)是大家共同的時(shí)代記憶；21世紀(jì)初，紅透亞洲的港臺(tái)新加坡歌手也就那么幾個(gè)。
而現(xiàn)在，除了全球各國(guó)的明星組合，還有各類網(wǎng)紅，各種興趣愛好，年輕人是被極度分層的。任何一個(gè)點(diǎn)都可以聚集一群極度熱愛的人。每一個(gè)圈層也不需要相互的理解溝通，只需要聚在一起的極度熱愛。這就是社會(huì)多元化的圈層文化。盲盒，就是其中的一個(gè)圈。
一個(gè)小盲盒，實(shí)現(xiàn)了用戶對(duì)“購(gòu)買”+“分享”+“互動(dòng)”+“社交”的全流程需求。所有玩家懷抱著對(duì)手辦的喜愛和理解，進(jìn)行互動(dòng)。在知乎、小紅書、抖音，今日頭條這些千人千面的興趣分發(fā)平臺(tái)，其實(shí)也在推行一種”物以類聚，人以群分”的信息分發(fā)方式。
換一句話說，要找到自己的知音和同好，在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的幫助下，變得非常容易了。
上一代的微博，是要手動(dòng)分類，效率是比較低的，適合明星這樣的大V。而作為普通人，想要找到自己的圈層和社群，有強(qiáng)大精準(zhǔn)分發(fā)能力的平臺(tái)，備受歡迎。
我們?nèi)バ〖t書，抖音上，都看到了大量的拆盒視頻，粉絲互動(dòng)效果極好。我們看到小紅書上的人氣盲盒貼，有小幾萬(wàn)點(diǎn)贊。而抖音上盲盒和手辦主題的大號(hào)，有幾十萬(wàn)粉絲。
盲盒的產(chǎn)品屬性跟網(wǎng)紅營(yíng)銷與MCN的套路實(shí)則非常匹配，或許在這個(gè)方面可以期待下一個(gè)李佳琦和李子柒。
02
泡泡瑪特有望再登資本市場(chǎng)
要說到這個(gè)市場(chǎng)的大玩家，PopMart肯定是No.1。這家公司曾經(jīng)在新三板上掛牌，然后退市，有過資本市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。
泡泡瑪特于2017年1月25日在新三板掛牌，2019年3月29日該公司發(fā)布公告稱決定自2019年4月2日起終止其股票掛牌。2018年半年報(bào)顯示，泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.61億元，歸屬股東的凈利潤(rùn)為2109.84萬(wàn)元。
2019年的雙十一期間，泡泡瑪特天貓旗艦店交易額高達(dá)8212萬(wàn)元，繼2018年創(chuàng)下天貓雙十一模玩類目第一名之后，更是超越樂高、萬(wàn)代、Line Friends等知名玩具品牌，以295%的增速成為天貓旗艦店“雙十一”玩具類目的第一名。
泡泡瑪特以線上銷售、線下專賣店、線下無(wú)人售賣機(jī)為銷售渠道。以北京為例，位于金融街購(gòu)物中心B1層的泡泡瑪特基本每天人流如織，不光是小朋友，很多成年人在路過的時(shí)候也會(huì)進(jìn)行消費(fèi)。另外，在北京很多購(gòu)物中心和地鐵出口，都會(huì)看到泡泡瑪特的自動(dòng)販賣機(jī)，進(jìn)行盲盒的出售。
以天貓店雙十一單日表現(xiàn)為依據(jù)，我們估計(jì)泡泡瑪特2019年全渠道收入至少在10億元以上，甚至在15億以上，是2018年的4-5倍?？胺Q中國(guó)本土潮玩界的奇跡。
從新三板摘牌的公司，大部分都會(huì)尋找適合的市場(chǎng)啟動(dòng)IPO，我們也很期待泡泡瑪特的正式登陸資本市場(chǎng)。
03
A股金運(yùn)激光全面轉(zhuǎn)型盲盒產(chǎn)業(yè)鏈，
奧飛娛樂開始涉足
A股有越來(lái)越多的公司開始轉(zhuǎn)型盲盒產(chǎn)業(yè)鏈。
例如，A股公司金運(yùn)激光，不知不覺已經(jīng)醞釀轉(zhuǎn)型，完成了全面轉(zhuǎn)型盲盒的基本架構(gòu)，呼之欲出，蓄勢(shì)待發(fā)。
金運(yùn)激光已經(jīng)披露以下公告：
1、2020年1月15日，金運(yùn)激光和騰訊科技簽署《框架合作協(xié)議》，擬就定制化主題機(jī)、IP行業(yè)市場(chǎng)渠道開發(fā)、媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等方面開展合作。
2、2020年2月20日，玩偶一號(hào)已將其所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的線上運(yùn)營(yíng)、IP衍生品的采購(gòu)和線上銷售全面委托給上市公司管理、經(jīng)營(yíng)，通過業(yè)務(wù)托管的合作方式來(lái)實(shí)現(xiàn)IP產(chǎn)業(yè)鏈的上下游協(xié)作發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)規(guī)模。
3、2020年3月2日，金運(yùn)激光與杭州湖畔里程投資管理有限公司簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，湖畔里程將從顧問及戰(zhàn)略合作方的角度，協(xié)助公司完成項(xiàng)目投資或并購(gòu)等以促進(jìn)公司新業(yè)務(wù)所涉及的IP衍生品運(yùn)營(yíng)方向上的資源整合，有利于公司戰(zhàn)略實(shí)施的推進(jìn)及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們旗下的盲盒業(yè)務(wù)實(shí)體實(shí)際上是IP小站。我們登陸IP小站的公眾號(hào)和微信商城，Sonny Angel、鈴鐺貓、Tokidoki、羅小黑、阿貍等眾多知名IP均在旗下銷售。
看完這個(gè)公告，我們也發(fā)現(xiàn)了巨頭騰訊的名字和阿里的影子。鵝廠的QQ娃娃形象深入人心，其衍生品一直發(fā)展差強(qiáng)人意。在盲盒這樣的形勢(shì)下，QQ這類貫穿年輕人記憶的IP有沒有可能望煥發(fā)新生呢？
眾多商場(chǎng)里，我們也都能夠看到IP小站鋪設(shè)的盲盒售賣機(jī)。IP小站和泡泡瑪特的售賣機(jī)是全國(guó)鋪開范圍和量最大的盲盒販賣機(jī)廠商。
此外，金祥源工藝在玩具領(lǐng)域有兩個(gè)熱點(diǎn)，一是盲盒，二是卡牌。盲盒方面，公司有專門的部門在做相關(guān)用戶調(diào)研、走勢(shì)的分析，也有相關(guān)的盲盒產(chǎn)品計(jì)劃。公司已有熊貓的盲盒產(chǎn)品，其他盲盒產(chǎn)品還在籌劃中。
金祥源工藝品打造的一個(gè)生活百貨連鎖品牌，專注于文具、文創(chuàng)、生活領(lǐng)域，倡導(dǎo)實(shí)用美學(xué)，致力于為對(duì)生活有追求、有熱情、有理想的年輕人提供一個(gè)實(shí)用、品質(zhì)、美學(xué)的“逛”空間。雜物社內(nèi)也有盲盒的相關(guān)銷售。
